梨花重新思考了一下保险公司这份工作，自己是否有能力挣到想要的钱。思来想去，觉得卖保险，时间上和挣钱多少的自由度还是高的，不付出辛苦哪来的钱呢？

范梨花安下心来跟着刘瑾跑了三天，看她如何介绍自己介绍保险，怎么回答客户的问题，怎么和熟悉的客户聊生活聊工作，聊得投机聊得开心，客户一高兴就签单交了钱。三天实地培训也让范梨花的挣钱的信心又捡回来了，拿了些资料回家熟悉研究。

和陌生人建立关系，并在三两次的接触中对你产生信任是一个艰难的过程，何况，你总是想着怎样把对方的钱掏到你的口袋里，而对方也在想着你会给他带来什么利益好处。各取所需，各怀心思，只有你先行把自己的一颗真心捧给对方，让对方看到你的诚意，才有可能接纳你出现在他的面前。

范梨花想着，自己的胆子和脸皮还不够促成陌生客户的单，就想先在身边人身上练一下手。

她如以往上班那样的装扮，提着包，蹬着高跟鞋，去找同学，告诉他们，她现在在保险公司上班，有买保险的意愿一定要找她。

有同学问起她为何要去保险公司，自由散漫的，工资还没保障。范梨花只是笑着回答一句：“换个工作环境换个新的自己。”

同学们夸她有魄力，她笑纳了。

范梨花在基本掌握了险种条款和客户沟通方式后不久，终于有个男同学，曾经暗恋她的高中同学李辉跟她说，想买份保险。

范梨花激动地打电话告诉刘瑾：“刘主管，我有个同学要买保险，你一定要来帮我一下，我不会操作。”

李辉在税务局上班，经济条件很好，本没有买保险的打算，见自己的女神做起了保险业务，怎么着也要帮她一把，也想找机会多接近她。

听完刘瑾的几个险种介绍，李辉就选了交费年限长的买了一份终身险，给孩子买了一份《少儿一生幸福