新人没有经过业务培训还不能开单，刘瑾就想着先带她做几天陌生拜访，练练胆子。

刘瑾带着范梨花在分部附近的车辆段家属区，实地培训拜访技巧。

为了练胆量练脸皮，防止自己被客户拒绝后摧残自信心，要从顶楼，一家一户敲门下来，一直敲到一楼最后一户。

一个单元十来户，有一半没回声，要么不在家，要么在猫眼洞里窥见来人，屋里立刻没了声音。

好像是防火防盗防保险。

有几户扒开防盗铁门的小窗户，探出点脸，大吼一句：“干什么的？”

“您好！我是保险……”剩下的话被无情地隔绝在了门外。

有一两户，打开门，问声干什么的，听说是保险公司的，立刻不耐烦说，不买或者说已经买了。

这，行话叫“扫楼。”

范梨花跟着刘瑾扫了一栋楼三个单元三十六户，只有一户人家开了门让进去，坐了二十多分钟。是一个老奶奶，七十多岁，儿女两个都调去广州铁路局了，平常就她一个人在家，孤单寂寞冷，见有人上门来，很兴奋地招呼她们坐下喝水。

刘瑾根据老奶奶的情况，给她推荐疾病保险，简明扼要地讲了保险条款，问老奶奶有买的意向吗？

“啊？买什么？”老奶奶耳朵背，听不清刘瑾的轻声细语。

刘瑾耐着性子放大声音又说了一遍保险条款，这回老奶奶听明白了是卖保险的，就摆手说：“我不买，我有病了。”

“知道了。没关系。谢谢您的茶水。我们走了。”刘瑾客气的回复老奶奶。

范梨花跟着刘瑾这一趟扫楼下来，挣快钱的想法和自信心很快被打击的荡然无存。

找到准客户签下一份单子，不知要费多少精力，经受多少白眼和嫌弃。

她觉得自己有点失策了。

下午回到家，范