周五下午放学后，古民没有直接去“老味道”。他背着书包，走向教师办公楼三层，数学教研组办公室。口袋里揣着一张折叠整齐的A4纸，上面是他用一周时间准备的《关于合作开发“初中数学核心模块突破教程”的方案概要（草案）》。他要找的人，是高一年级数学备课组长，也是他的数学老师，周老师。

选择周老师作为谈判对象，是基于过去一周的严密分析和风险评估：

1. 目标对象分析：

• 身份：校内在职教师，数学备课组长，教学水平受认可，有一定影响力。熟悉教材、考点和学情。

• 潜在需求（痛苦）：

◦ 职业发展需求：可能需要教研成果、论文、或可展示的教学材料，用于评职称或提升业内知名度。

◦ 提高教学效率需求：希望有更系统、更高效的辅助材料帮助学生，减轻重复性讲解负担。

◦ 合法创收需求：教师工资有限，可能存在通过知识变现改善收入的意愿，但受制于身份，需合规、低调。

• 资源与能力：拥有权威背书（“一中数学备课组长”）、校内潜在推广渠道（学生、家长信任）、对考点和命题趋势的把握、以及可能的出版或印制资源。

• 风险：教师对“在校生参与商业项目”可能敏感；对分成比例和合作模式有更高要求；若谈崩，可能影响师生关系。

2. 自身筹码分析：

• 核心资产：已初步成型、并经家教验证有效的“初中数学核心模块突破模板”（函数、几何、圆、方程等）。内容原创，结构清晰，针对性强。

• 独特价值：内容出自“本校年级前列学生”视角，更贴近学生思维和痛点，与教师视角形成互补。且经过实践检验（提分案例）。

• 合作动机：我需要周老师的“权威背书”和“校内渠道”来