式渠道不抽成，按进货价结算。百货大楼统一加价，加两成到三成。你的蜂蜜进货价一块二的话，我们柜台卖一块五或者一块六。差价归百货大楼。”

一块六减一块二，李汉良到手四毛一瓶。比寄卖少两毛，但走正式渠道量大、稳定，不用孙大海个人担风险。

长远来看，正式渠道更稳。

“行。先走寄卖，等量上来了再转正式渠道。”

他从百货大楼出来，又在红星路上走了一遍。

这条路上，除了百货大楼，还有两家副食品商店，一家糕点铺，一家干果铺。他一家一家看了。

副食品商店里的东西和百货大楼差不多——罐头、饼干、糖果。没有山货，没有蜂蜜，没有蜜香豆这种东西。

糕点铺里摆的是绿豆糕、桃酥、蛋糕卷。品种老，包装旧，油纸一裹就卖。

干果铺倒是有核桃和花生，但品相一般，都是散装的，堆在麻袋里，客人自己用铲子铲。

他看完了，心里踏实了一点。

蜜香园的东西在省城没有竞争对手。至少目前没有。

蜂蜜市面上有，但掺假的多，纯的少。蜜香豆是独一份。礼盒更是没人做。

时间窗口在这里。

如果沈鸣岐也看到了这个窗口，他会怎么做？

李汉良在心里转了一圈。

沈鸣岐手里有钱，有渠道，有人。