投入太多成本，也不会搞复杂的渠道层级，我们就用最简单、最粗暴的方式——把所有的成本，都用在产品本身上。”

“用一千五的价钱，做出别人卖两千五的配置。用九百九的价钱，做出别人卖一千五的体验。”

“我们就是要用无可匹敌的硬件配置，和我们红星的软件优化能力，去碾压同价位的所有对手。”

李辉听得心潮澎湃。

这不就是价格屠夫吗？

“陈总，这个思路非常好！但是，成本怎么控制？这么低的售价，还有利润空间吗？特别是您说的千元以下的机型。”

李辉提出了关键问题。

“利润当然有，但会很薄。”陈星坦然道，“我们追求的不是单机利润，是规模，只要销量达到千万级别，哪怕一台只赚几十块钱，总利润也是一个非常可观的数字。”

“至于成本控制，这正是我们需要和华夏移动深度合作的地方。”

陈星看向李辉。

“第一，渠道。我们希望‘闪耀’系列的产品，主要通过移动的线上官方渠道和线下核心营业厅进行销售，省去所有中间商环节，把渠道成本降到最低。”

“第二，补贴。我们希望移动能为‘闪耀’系列的用户，提供专属的话费补贴或者合约套餐。比如，用户预存话费，就可以以一个优惠的价格买到手机，这样一来，我们手机的硬件成本压力会小很多，而移动也锁定了基本盘用户。”

“第三，推广。我们不需要像‘心系天下’那样铺天盖地的广告，我只需要移动将‘闪耀’的海报，贴进你们全国几十万个营业网点，送到每一个乡镇，每一个村庄。利用你们最强大的地推网络，做到真正的精准触达。”

陈星提出的三点合作方案，条条都打在了华夏移动的优势上。

李辉越听，眼睛越亮。

当即答应下来。