城市的代理权给他。这样他有动力去推，也不会跟我们自己的渠道打架。”

“价格呢？”

“代理价定在成本价上加三到四成。

比如香皂，成本5分，代理价6.5分。牛仔裤，成本8毛，代理价1.04元。

他拿去卖多少钱，我们不管。但有一个底线——零售价不能比我们少帅百货的零售价低。我们的少帅百货卖多少，他最低也只能卖多少。

卖高了是他的本事，卖低了不行，会冲击我们的价格体系。另外，零售价要比洋货便宜三到五成，让老百姓一眼就能看出划算。”

张雪岩在心里飞快地算了一笔账。香皂6.5分拿货，卖1.2毛，毛利5.5分，利润率超过八成。

牛仔裤1.04元拿货，卖1.5元，毛利0.46元，利润率四成多。代理商有足够的利润空间，洋货被压得死死的。

“付款方式呢？”

“一手交钱，一手交货。不赊账。”张学卿看着张雪岩，“这是规矩。破了规矩，后面就不好管了。”

张雪岩推了推眼镜。“明白。”

“还有，”张学卿补充道，“谈的时候不要急，不要低声下气。

我们的东西好，价格便宜，质量过硬。我们是给他们送钱的，不是求他们的。姿态要稳，底气要足。”

张雪岩笑了。“少帅放心，我知道该怎么做。”

辽州实业的人分头南下。坐火车的走平汉线，坐船的走海路，目标只有一个——把辽州的商品打进南方市场。

张雪岩亲自带队去申沪。那是远东最大的商埠，洋行云集，富豪如雨。拿下申沪，就拿下了一半的南方市场。

火车在平原上飞驰，窗外的田野一片嫩绿。张雪岩靠在座椅上，闭着眼，脑子里一遍一遍地过着谈判的要点。

申沪，余家大宅。